缺少的不是市场，而是发现市场的眼睛

记靖江集团客户经理的一次成功案例

2008-12-09 09:24:22

走上集团客户经理岗位刚过三个月，便发觉客户资源逐渐枯竭，感觉有点力不从心，看到其它客户经理忙进忙出不亦乐乎！心里暗自着急，“以后工作该怎么做？怎样才能保持良好的业绩？”

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，公司为政务通集团赠送家庭保险的通知出来了，我带着公司赠送的保险单联系上某集团办公室李主任，进门时看见墙上张贴着沿江开发的图标，一大圈黄色标记映入眼帘：某某造船厂。于是暗暗记下了这个名字，李主任很是配合工作，本该一个工作日才能完成的事，两个小时的高效运作全部完成了，在经过黄色标记的地方我放慢了脚步，李主任热情地介绍：“你看这图标标注的都是沿江企业，”我询问到：“这一大圈黄色的，是不是待开发的啊？”“这是已经规划好，正在基建的某企业。”我又问：“那不是有很多工程队吗？”“是的，而且多数是外地的”。

告别了李主任，内心仿佛发现了新大陆，既然有了目标，我决定第二天就到现场了解一些情况，整理好集团的各项资料，包括新组集团优惠、集团彩铃、特价手机、定向长途等宣传资料。第二天我们驱车一个多小时才到达了目的地，站在远处圩坝上看好多打桩机在工作，虽然看似近在眼前，但实际离圩坝很远，没路，只能徒步前往，可能是靠江边太近，土基太软了，我和伙伴们深一脚，浅一脚，由于工程队所承建的工程不一样，每个工程队相距甚远，我们分二组分别进行拜访宣传，那些建筑工人看到单页都会问很多问题，我虽然一个个解释得口干舌燥，但我们心里还是很高兴。

在工人们的指引下我认识了公司负责人陈总，他正在工地上指挥吊车上的工人移桩，我上前简单地介绍了一下来意，陈总把我们带到工程临时指挥部，一阵寒暄后，得知陈总做事很认真，每天驻守在工地上，因为工程刚开始，有好多事他都亲自监督，一天下来嗓子都要喊得嘶哑，我听到这儿，问陈总：“你们平时在工地上是怎么联系？”“对讲机比较方便，这几天工程刚开始只有几部在用，太忙了，还没来得及去买，工人们多数是外地人，用手机费用比较高。”我一听，笑着对陈总说，我有一个好办法可以帮您，“我们公司现在正推出充充值送特价手机活动，只要是泰州范围的移动号码组成一个集团，相互之间每个月只要五元就可免费拔打300元电话，而且拔打短号码很方便，外地工人如果想家了，我们还可以给号码开通定向长途，不管什么时间打电话回老家只要0.19元/分钟，我知道对讲机的价格也不菲，而且通信范围极其有限，这样您就不用为购买对讲机而烦心了，因为我们可以办好了直接送过来。”听了我的一席话，陈总很爽快地说“那你先办16台手机过来试试。”第二天，我们如约而至，把办好的手机送到工地上后，为他们演示完后，和伙伴们继续在工地上其它工程队宣传，在陈总他们收到手机的第二天，我又接到陈总的电话，让我再为他们办理22台特价手机，陈总还帮我介绍了其它四个工程队，累计办理了数百台手机。

通过以上成功案例，我深深地体会，市场无处不在，无时不在，当你在哀叹市场疲软，资源枯竭的同时，你是否扪心自问：“我是否擦亮了发现市场的慧眼，随时扫描捕捉市场的每一个角落？”