无锡新区手机邮箱推广案例
2008-12-05 15:12:04
手机邮箱经过一年多的历练已成为成熟的新型信息化产品。为了让其在新区各大企业中广为流传。客户经理采取的方针政策为利用集团产品赠送的机会让用户感知到此产品的价值，并让其无法离开它。
唐纳森过滤器（无锡）有限公司为新区一外资企业，其内部IT部门也具备了很强的自创能力，他们曾先后自行开发了不同的OA及ERP系统。在手机邮箱业务的推广初期，曾邀请过其部门负责人参加。
当时他也很感兴趣，只是因其国外总公司防火墙不允许外来系统介入且费用较高就未纳入商谈的正式流程。上月公司办理的统付业务并赠送了一年的手机邮箱业务。本以为解决了资金问题，其他的问题也就迎韧而解。
可是当我满心欢喜的告诉联系人，她却委婉拒绝了，原来他们的IT部也正在开发此项业务。新的问题又出现了，怎么样才能解决呢？唐纳森的联系人小吴成了我的最大希望，我多次与其通过邮件和电话的方式向她了解一些开发进度。也和安装手机邮箱的工程师联系，询问开发中的难点及时间问题。
从了解的情况看，时间是我的突破口。可以利用软件开发的时间差，先让其他们用手机邮箱，让他们有个先入为主的观念。经过长时间的反复说明，对方终于松口，答应本月先安装两户。此项业务能否在唐纳森内部生根开花还是个未知数。但是这个很好的开始将预示着更成功的未来。
